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理清危废市场现状 开拓市场业务思路
来源:    作者:jxswjt    发布时间:2018-12-27    点击次数:1286
 

    近年来,新《环保法》的实施及企业环保意识的日益提高,嘉兴市域范围内的危废产生量呈逐年上升趋势,导致企业对危废处置的需求也日益增大。但随着水泥窑协同、综合利用及传统高温焚烧处置企业的不断兴起与发展,使得危废处置供需关系更加平衡,危废市场竞争也越来越激烈,尤其是2017年省内危废转移由原来的计划审批改为申请备案,进一步降低了省内危废转移的难度,对以单一高温焚烧处置为主的企业来说,市场竞争优势变尤为不利。为了更好理清公司发展思路,特做以下市场调研:

    一、嘉兴市危废市场情况

    根据市环保部门相关统计数据显示,2017年,嘉兴市危废总产生量由2016年的40多万吨增长至64万吨,其中产生量最大的是HW17表面处理废物、HW18焚烧处置残渣与HW34废酸,累计占比达到77.68%,剩余可焚烧类危废约5万吨,其中HW11约占4.7%HW493.14%HW092.8%HW082.17%HW451.7%HW12HW131.84%。以上危废中HW17HW18不在嘉兴市固体废物处置有限责任公司(以下简称固废公司)我公司经营许可范围内,HW34HW45因生产工艺所限,我公司固废公司处置量很少。在我司固废公司经营许可范围内的HW08废矿物油、HW09油水/烃水混合物、HW11精馏残渣等,由于省内、外综合利用与水泥窑协同处置的价格优势,故与固废公司我司合作的量也偏少,这些都造成了固废公司我司合作的产废企业中以废弃包装物、农药瓶等高热值且不耐烧的危废为主,低热值的污泥、废液等较少,不利于固废公司我司生产配伍运行,从而导致固废公司我司危废处置面临严峻的考验。

    二、固废公司我司危废处置合同签订情况

    经统计,截止至20181218日,在固废公司我司危废经营许可范围内,已与全市950家产废企业签订了工业危险废物委托处置合同/协议,累计危废签订总量约15912.76吨,创历史新高,基本覆盖了嘉兴市域。其中合同有效期内,签订量5吨以下的小企业有644家,占总数的70.69%(其中1吨以下的311家,占总数的34.14%15吨的333家,占总数的36.55%),550吨的企业有211家,占总数的23.16%50吨以上的企业为56家,占总数的6.15%。总体来看,与固废公司我公司合作的小客户居多,危废量分散,签订总量也不大故在目前的价格体系内,要在嘉兴市场完成4万吨/年的危废收运量还是存在较大的困难。

三、市场业务开展开拓思路     

    公司二期工程100/天的焚烧处置工艺线项目预计201910月底具备试生产条件,处置规模将从1万吨/年提升至4万吨/结合现状的危废市场现状我公司固废公司将从以下几方面开展危废市场业务工作:

    (一)做好嘉兴市产废企业的危废调查走访工作,分析摸清家底。首先,逐一调查统计固废公司我司有合作的产废企业逐一调查统计产废情况、库存量及贮存能力,然后从环保局等获取不在我司固废公司处置范围的产废企业情况,统一汇总成嘉兴市危废市场情况调查表,为公司二期项目危废收运奠定扎实的基础。

    (二)加强市场业务员的培训教育,提升优质服务理念,提高服务质量。立足嘉兴本市范围,进一步强化对大、中、小客户的服务,特别是大客户与小客户,要以规范的服务吸引客户,以优良的服务留住客户,最终赢得良好的口碑。

    (三)开拓市场新增长点,在满足嘉兴市产废企业危废处置需求的前提下,有余量的要开展市外危废收运业务。针对前端有危废管理或预处理需求的客户,做好客户服务延伸工作。针对不在我公司固废公司危废处置范围的客户,做好危废统计汇总,并寻找有处置资质的企业合作,开展转运业务。

    (四)在以物价局文件规定的处置价为最高价的前提条件下,根据我司固废公司实际生产运行配伍需求及每种危废实际处置成本,灵活调整与产废企业的合同处置价。例如HW49(污泥)与HW09(废乳化液、清洗液)予以适当调整,确保与市场水泥窑、综合利用等收费价格相差不大接近
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